玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
极品小神医
一代小神医勇闯花花都市，各色粉嫩妹纸疯狂倒贴。手有医道神术，花都任我行。专治一切病状，更治各种不服。脚踩花都天骄，坐拥千万美女。...
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关于护妻夫君不迟到那一世，她规规矩矩做人，却被假象蒙蔽了眼睛！以为亲人和睦，爱人深情谁知，一夜之间，美好的幻想赤裸裸的被撕碎，气爆了脑细胞！这一世，她随心而为，任性潇洒，护我暖我的，我挺你到底！伤我害我的，一个也别跑！原以为自己是傍着妖孽开外挂，却发现夫君一直在身边。...
穿越后，病弱嫡女她又崩人设了
当纳兰馥带着自己神奇的小破药箱，穿成了大梁太傅府中温柔知礼，弱柳扶风的娇娇女时，就已经想好要做一朵安稳度日的白莲花。ampampbrampampgt 大哥我家娇娇最是温柔善良了。ampampbrampampgt 某个刚刚被砍断了手臂的大臣那...
火枪未能击穿裤袜
火枪未能击穿裤袜是电波01精心创作的灵异，旧时光文学实时更新火枪未能击穿裤袜最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的火枪未能击穿裤袜评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持火枪未能击穿裤袜读者的观点。...
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修仙觅长生，热血任逍遥，踏莲曳波涤剑骨，凭虚御风塑圣魂！...
七十年代小娇媳
一觉醒来肤白貌美的沈婉枝穿书了，穿成了苦情年代文女主。 根据剧情她嫁给男主劳心劳力三十年，伺候死了挑剔的公婆，照顾好了冷漠的老公，一天好日子没过上，死在了五十岁那年。 最终功成名就的老公给她买了一块价值百万的墓地，然后转头娶了一个年轻二十岁女人。 穿过来的沈婉枝这男人谁爱嫁谁嫁。 陆云琛相貌英俊，家世优越，却因任务繁重暂时无心婚姻，家里安排了好几次相亲都被他拒绝了，这一次索性家里直接下了死命令，如果不接受相亲就一辈子别回家。 他不得已赶回去相亲。 沈婉枝看着和自己相亲的男人，身姿笔挺，侃然正色，知道他是书里的男配，无情无爱心中只有事业，男人有责任心，结婚就上交工资，给钱没要求，就他了！！ 当村里有人得知娇气又漂亮的支书家的老幺宁愿随军去苦寒之地都不嫁给城里国营厂长的儿子，皆是又酸又气。 看吧她那个娇气样早晚哭着回来。 听说她嫁的那人不解风情不疼老婆，早晚两人得离婚 村里看笑话的在等沈婉枝哭着回来，远在城里的书中前夫也在等她哭着回来求自己。 等来的却是沈婉枝老公升职了，沈婉枝跟着丈夫搬去京市了。 而那个不解风情的男人正在帮沈婉枝揉脚，枝枝，这个力度合适吗？ 高岭之花兵哥哥vs绝美人间富贵花...
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