商务谈判实务考试答案
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:49:53
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
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谈判过程受到谈判各方文化差异的影响，学习本章使读者能初步了解这种影响的方式和程度，在谈判中注意到文化差异的影响，并在各个环节中有所准备。同时，在谈判中注意总结和归纳影响因素的特征，并在以后的谈判中加以应用。 谈判是谈判双方主要负责人的决策活动，是科学和艺术的结合，充满着沟通、协商、争论的过程，因此谈判除了受双方的利益追求的驱动外，还会受到谈判人员的文化差异的影响。在谈判各个环节中，理解文化差异所造成的影响，采取必要措施将有利于谈判的顺利进行，减少因文化差异造成的谈判障碍。...
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3 1 市场经济的基本特点
- 3 2 谈判要解决的问题
- 本章思考题
- 第4章 谈判的基本方法
- 4 1 谈判的基本思路
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 5 谈判的一般过程
- 本章思考题
- 第5章 项目评估
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 5 2 项目分析
- 5 3 自身分析
- 5 4 对手分析
- 5 5 列出谈判双方的利益清单
- 本章思考题
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6 1 谈判计划的编制
- 6 2 谈判队伍的组织
- 6 3 谈判的具体安排
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
- 本章思考题
- 第8章 提议和合议
- 8 1 提议是一种艺术
- 8 2 提议和接收提议
- 8 3 总结已协商的事项
- 本章思考题
- 第9章 合同与合同谈判
- 9 1 制订合同的原则
- 9 2 合同的种类
- 9 3 合同的基本内容
- 9 4 合同谈判的注意事项
- 合同条款练习
- 本章思考题
- 第10章 价格与价格谈判
- 10 1 对价格的认识
- 10 2 价格谈判中面对的态势
- 10 3 价格谈判的形式
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 5 价格谈判的过程
- 本章思考题
- 第11章 合同执行
- 11 1 合同履行的基本原则
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 5 备忘录的应用
- 11 6 用好法律工具
- 本章思考题
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12 1 文化的基本概念
- 12 2 注意不同国家的文化习俗
- 12 3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12 4 不同职业经历造成的谈判风格
- 本章思考题
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13 1 对风险的认识
- 13 2 风险分析
- 13 3 规避风险的方法
- 本章思考题
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14 1 谈判僵局的表现形式
- 14 2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14 3 突破僵局实例分析
- 本章思考题
- 第15章 模拟谈判
- 15 1 模拟谈判的目的
- 15 2 模拟谈判的方式
- 15 3 模拟谈判案例
- 本章附录 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
快穿：炮灰女配不走心
快穿局来了个名叫余光的新员工。新员工性子温和，彬彬有礼，唯一的缺点就是太有原则，凡事都喜欢讲道理。经过会议研讨，大家非常开心的将余光分配到没人愿去的圣母陪护组。同时还顺便丢了个残次的系统过去，想让他...
这个忍者明明不强却过分作死
叮！系统激活任务已开启！看看你面前这个病入膏肓的糟老头子，让我们拔掉他的输氧管，送他一程吧。认真的慈悲脸四宫青羽懵了，这狗系统口中的糟老头子好像有点强啊看了眼‘老年斑’背后插着的外道魔像管子，他...
无敌攻击修炼系统
无敌攻击修炼系统系统受到自残攻击，修为10受到对手撩阴腿攻击，修为100受到对方嫉妒攻击，修为20受到饥饿攻击，修为10受到坠崖攻击，修为1000受到雷劈，修为100000靠，谁能打死我，这本神级功法就给谁了。这是一个不断为了作死而努力的小伙子。...
八零之从摆摊开始
姜丽云从小就想做个有钱人，她早年虽坎坷，但后来发愤图强，却也赚下亿万家产。但她所嫁非人，还被渣男害得半身瘫痪，要不是从小跟她一起长大的冯易不离不弃地照顾她，她不一定能活下来。可就连冯易，也早早去世。她这一生，充满遗憾。再睁眼，她回到了八七年，跟渣男相亲后的第二天。此时的她青春年少，她生活的这片土地上，还有无数商机等着她去挖掘。这一次，不管是婚姻还是事业，她都会走得顺顺利利！重生后的姜丽云拒绝了渣男，然后看着邻居家又黑又瘦的冯易叹气。那个上辈子能把她照顾妥帖，抱着一百多斤的她来去自如的冯易现在跟竹竿似的。她能怎么办？只能努力把他养壮。冯易父亲早逝，母亲带着他改嫁。家里五个孩子，他是最不受重视的那个，除了住在隔壁姜丽云，都没人搭理他。他最大的梦想，就是能跟姜丽云结婚，不能结婚的话，一辈子跟在姜丽云身后也是可以的。从某天开始，姜丽云开始投喂他冯易幸福得快晕了。...
论警校组和守护蛋的适配程度
论警校组和守护蛋的适配程度...
长公主病入膏肓后
驸马他追妻火葬场了火葬场已开启文案昭乐长公主卑微地爱了梅鹤庭七年。她本是晋明帝最娇宠的女儿，平素半点委屈也受不得。偏偏一眼相中琼林宴上清傲孤高的探花郎，选为驸马。为他生生折了骄傲的心性为他拼...
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