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第十一章提升竞争力,是从市场中脱颖而出的唯一选择提高盈利能力才有资格谈竞争
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公司在发展的过程中,不能只对规模扩张予以重视,而忽视公司的盈利能力的提升。
专家表示,如果公司想要主业出众、资产优异,就必须实现从“做大”
到“做强”
的战略转型,促使核心竞争力与持续发展能力得到大幅度的提升。
对新手创业者来说,应该怎么做才能从“大而不强”
这道坎上跨过去呢?
1.强力“治散”
在产业、布局及管理等方面,不少公司都会出现非常分散的现象,主要表现在:(1)产业分散。
产业跨度相当大,各行各业基本上都包括了,但实际上不少产业与主业没有多大的关系,在不同程度上存在着“大而全”
或者“小而全”
的弊端。
(2)布局分散。
主业的产业布局缺乏较高的集中度,尤其是某些加工行业,距离资源与市场都比较远,有布局不恰当、产—供—销脱节等问题。
(3)管理分散。
有些行业存在管理层次太多、机构重叠、决策分散等多种问题。
另外,有些行业在物资采购、科研开发、商标品牌战略以及产品销售等方面也表现出散乱的状况。
一家公司之所以乱,之所以弱,之所以败,其根源就在于“散”
。
“散”
的弊端主要有以下四点:(1)导致资源配置与利用的效率比较低,很难提高集中度,很难实施区域性优化;(2)导致多头对外、没有秩序竞争,使整体竞争力与控制力被削弱;(3)导致内部管理失去控制,监督不到位,造成效益流失与资产受损;(4)产生与助长“本位主义”
意识,使整体凝聚力与执行力被削弱。
总而言之,公司若想“大而强”
,就必须强力“治散”
,把影响公司可持续发展的主要矛盾和问题解决掉。
2.提高主业的核心竞争力
公司全面提高市场竞争力与持续发展能力的根本在于突出核心业务,将主业做大做强。
为此,公司必须要做到以下几点:
(1)完善市场营销网络,从而促使市场占有率得以提高。
对公司原有营销网络进行整合,对资源的配置进行合理优化,统一管理市场拓展、营销策略以及销售业务。
(2)对生产进行适当优化,如不失时机地投入人力、物力、科研力量、资金等,以保证持续将公司做大做好。
(3)紧跟科技步伐,加强技术创新,从技术上为公司的有效发展提供有效支撑。
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