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§战前“佯动”
亨氏集团“引蛇出洞”
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中美合资的亨氏集团在广州建立之初,根据中国人的习惯,试生产了一些样品,分给一些母亲给婴儿试用。
之后他们又在一些幼儿园和家庭中免费提供样品试用,广泛征求社会各界对婴儿食品的意见和要求,如“你喜欢不喜欢这种婴儿食品?”
、“该食品味道如何?”
、“甜度要怎样改进?”
、“包装好不好?”
、“价钱是否合理?”
……一共在若干地区征集了上千人的意见。
最后,他们向社会推出定型的“亨氏婴儿营养米粉”
和“亨氏高蛋白营养米粉”
。
时下该产品已逐渐进入了中国的许多家庭。
亨氏集团免费提供试用样品,是“大战”
前的“佯动”
,“火力侦察”
用户市场反映,促使许多隐秘的信息反映出来,为亨氏集团确定适合中国人口味的产品配方、规格和价格提供了依据,此举不仅是促销活动,更重要的是树立了良好的企业形象和产品形象。
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