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抢先出手占领市场（第1页）

抢先出手，占领市场

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所谓抢先出手，就是要求创业者要先发制人，抢在竞争对手之前进入市场，占领市场。

抢先出手还要求创业者在经营谋划中或者在选择企划方案时，应该遵循围棋“宁弃数子，不失先手”

的原则，在一定条件或形势下，当占领市场与获取眼前利益发生矛盾时，应该选择宁可舍弃部分眼前利益也要抢先占领市场的策略。

只有这样，才能先人一步，先发制人，抢先掌握市场竞争的主动权。

因为，从长远看“有市才有利”

，市场是企业生存与发展的根本。

数年前，为了加强对外商投资企业的管理，使之与国际惯例接轨，国家决定启用新的行业财务报表。

可这种报表，一个企业一年只用20来张，销量很少，印刷行业几乎没利可图。

这套报表种类多，涉及9个行业，又要中英文对照，加之时间紧，年底以前必须印刷出来，要干肯定是个赔本生意。

面对许多厂家都不愿干的这个买卖，北京华实标准账簿会计用品公司却主动接下这笔生意。

他们认为，眼前看是不赚钱甚至还要赔钱，但是9个行业的报表由华实独家经营，就等于抢先占住了一方市场，有了市场就不愁日后不赢利。

于是，华实公司迅速安排力量，11月中旬拿到新报表样表，9个行业、100多种表的英文配写，华实的专家组两天就完成了，接着制版、印刷，总共用15天时间报表就上了营业部柜台。

到了12月初，正当外商投资企业为新式财务报表而发愁之际，华实公司主动与它们联系解难，各家外资企业纷纷前来华实营业部购买财务报表。

“独此一家，别无分店”

，一时间华实公司的生意格外红火。

最后一算，虽然9个行业的报表仅仅保本没利，但重要的是许多企业从此成了华实公司的新客户，华实公司先手占领了一方市场，带动了公司整体效益的剧增。

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