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众所周知,拉斯维加斯是个赌城,只要你愿意,可以去赌一把,可以让你腰缠万贯,也可以让你负债累累。
不过吴达城从来不相信运气这个东西,多次的实践表明,他是逢赌必输的人,最没有运气的人。
所以,他对赌不感兴趣。
因为赌可以将一个人带入地狱和天堂。
他喜欢这里优美的风景,喜欢这里的唐人街,喜欢这里的中式自助餐。
为了节省时间,他把自己想要说的推销的语言,写在了一张纸上,写成了一封信,这样老外看完信,对他推销的产品有兴趣就继续谈,不感兴趣就继续走向下一家。
其实,一个展会能找到一家到两家感兴趣的准客户,已经是万幸。
到展会去找客户,是一种获得客户的方法,但也取决于产品的市场接受度。
其实他去拉斯维加斯之前,心里也没有底,但是广交会接到单子的效果越来越差,专业展会国内也很少,家居用品国际展,最有名的就是拉斯维加斯这场展会。
眼下展会给他的一个难题就是,就算国外的准客户就在你眼前,你如何说服他下单。
在展会上,感兴趣的买家很少,因为参展的展商主要是找客户,而不是找供应商。
在展会上的多半都是销售,而不是采购,除非能遇到老板或者总经理,既管采购也管销售,就是拥有采购决策权。
但是就算遇到老板,也只说先发带图片的报价单再说,要展会以后再谈。
展会直接待客户,不接待供应商。
2017年10月1日拉斯维加斯枪击案爆发后,死掉59人,打伤500多人后,展会的安保措施做得越来越严,但是也有人担心走路都不安全,所以那次去展会的采购商并不多,展会现场并没有出现人山人海的现象。
有人偷偷的说,其实美国人还是挺怕死的。
另外一个事件就是,9.11事件,五角大楼被炸以后,很多无故的人,失去了生命,华尔街的投资人就开始分散办公,再也不在华尔街办公了。
应验了一朝被蛇咬,十年怕草绳的古话。
他不远万里,到了拉斯维加斯去观展,去找客户,结果收获甚微,接不到订单,董事会成员要是知道,一无所获,失望而归,他肯定会被董事会问责,所以,他必须要在这几天内接到订单。
他从第一天开始就在删选有可能成交的客户,第二天,第三天还是陆续去拜访,去解答他们各种疑惑。
但是,目标客户还是没有下单。
或者没有做出决定。
他心里只能暗暗着急。
一个星期不到的展会,他要如何接到订单,这个问题确实很难。
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